Spécificités du recrutement des commerciaux

Les difficultés de recrutement de bons commerciaux sont bien réelles, soit à cause d’une relative pénurie, soit parce que la valeur du commercial ne repose pas seulement sur des compétences techniques mais également sur un savoir-faire difficile à mesurer

L’enjeu du recrutement d’un commercial ou d’un responsable commercial est décisif pour l’entreprise.

Comment éviter les erreurs de casting ?
En confiant le recrutement à des consultants expérimentés, anciens commerciaux ou responsables commerciaux s’appuyant sur des outils d’analyse éprouvés.

Définir le profil en adéquation avec l’entreprise

Interviews du Dirigeant, du Directeur Commercial, du Chef de Vente…
Rédaction de la définition de fonction, et de la note d’information sur le poste.

Les prestations ?

Selon le niveau de poste, le nombre de candidats, les difficultés de recrutement du poste, les prestations peuvent être
- Le recrutement délégué
- Les journées recrutement
- Une assistance ponctuelle du décideur.


Exemples de fonctions recrutées

- Commerce / Relation clients
- Technicien Service Clients
- Chargé d’affaires
- Négociateur immobilier
- Technico-commercial
- Chef de marché, des ventes
- Télévendeur
- Directeur commercial
- Responsable SAV
- Marketing, communication
- Chargé de marketing opérationnel
- Chef de produit
- Responsable marketing